双轨制直销软件制度开发中的管理奖说明

在双轨的早期，有三个主要的奖项：推荐奖、碰对奖、管理奖。在推荐奖后期没落的时候，碰对奖和管理奖，仍然是双轨的两大主要奖项，管理奖也叫领导奖。今天就来介绍一下管理奖。
　
什么是管理奖？所谓管理奖，顾名思义，有一些“管理”的成份在里面。其实在直销中，所说的“管理”或是“领导”的意义并不是那么的严格，因为大家是相对松散的走在一起，为了一个共同的目标而奋斗，并没有严格意义上的管理与被管理的关系，所以这里所说的管理，其实指的就是推荐关系的上下属。有了这一层的关系之后，我们就可以来看一下，管理奖到底怎么玩儿。
　　
当下属能力出众的时候，一般会认为是上属领导有方，那么在下属得到相应的奖励后，上属也可以“连带”享受一定的利益回报，在大部分制度中，管理奖是按如下方式来定义：
　　
每个会员可以享受本人推荐关系下N代的会员的碰对奖金的一定比例的提成。

这一句话包括着若干的业务点，每点我们做个说明：

1.推荐关系
这说明，管理奖是按推荐关系领取，如果你本人没有推荐，而上线在你的下面放了数不清的点位，那么对不起，这个奖项将与你无缘，这个是一个真正靠推荐起家的奖项，也是一个相对更体现个人能力的奖项，和多劳多得也有一定的联系。

2.以碰对奖做提奖的基数

碰对奖以及推荐奖，都是以下线的业绩做为基数进行提奖，而领导奖则不然，是以下属的碰对奖做基数，也就是说下属的碰对奖金的多少，直接决定着本人的领导奖的多少。这里需要注意几点，一是虽然你的下属的团队庞大，但是如果是大象腿的业绩无法产生碰对奖的话，那么你从他身上也捞不到什么油水，努力带领他去发展另一条腿吧；二是算这个奖项拨比的时候，不要被表面的数字所误导，后面会去讲解一下管理奖的拨比。

3.N代提奖
这说明，并不限于从第一代下线身上提奖，可以从更深的代中来提取，到底可以提几层？这个根据各家公司的要求，会有不同的做法，没有一定的章法可循。

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