直销奖金制度特点|云界直销软件开发

不管是单层次直销或多层次直销，奖金制度是其吸收直销员、推动直销员销售和直销企业发展壮大的大动力，同时，奖金制度更攸关直销员与公司各自拥有的奖金与毛利高低。
 奖金制度的特点
1.贡献越多奖金越多
在多层次直销的世界里，高直销员所领导的网路多，对公司销售贡献大，所以公司会给高直销员超额的奖金;低层直销员贡献少，所以奖金也少。
到便利商店买一罐价格15元的饮料，其中包括了渠道费用、广告费等，这15元售价中，用在制造饮料上的成本，可能寥寥无几。但是，却很少有人会去质疑饮料售价合理与否，也许，15元对大多数人来说，实在是小钱罢!
但是，如果可以省下渠道及广告费用，那么，许多产品的售价，可能就会大幅降低，对消费者将是一大福音。直销，正是本着这样的理论基础而生的行业。
也许你会纳闷，如果直销公司将省下的营销费用与广告经费回馈给消费者的话，那么，为什么会有很多多层次直销公司的高层直销员月收入达百万元以上呢?
这时，不了解直销的人，很可能就据此认定，多层次直销是一种赚取“暴利”的行业。
2.想赚多少全凭本事
想赚多少，全凭本事，非常公平，也当然合理，不能称为暴利。
试想，一家走传统零售路线的公司，不是一样会对销售量大的通路给较多的进货价折扣并发奖金吗?这和多层次直销公司给高层直销员较多奖励是一样的道理。
当然，你的业绩，对你上级的组织发展奖金，也就是其本人销售业绩奖金之外的另一种奖金，也会有贡献。通常多层次直销公司会设定直销员领取组织发展奖金的标准，合乎标准者，就有机会获得其下级总业绩的某一比率金额作为奖励。
3.直销业的双赢体制
双赢体制其实很简单：将员工利益和公司利益紧密结合起来，荣辱共存。“双赢”就是指“企业赢利”和“员工获利”所达到的一种平衡关系。原理是很简单，但具体形式却有很多种，效果也相差甚远。不同的企业体制当然会存在不同效果。
在销售领域，公司的立场是扩大市场，销售出尽可能多的产品，从而提升公司的品牌价值。为了促使每一位员工都能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来，这样才能充分调动销售人员的积极性，使他们奉献更多的精力到工作中去。在实际操作中该怎么办呢?不同营销方式的区别就在于对这些问题的解决途径不同，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻得较好的一种。在营销过程中，对于普遍存在的问题，直销往往会提供很好的解决方法。
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联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。